Как быстро продать машину с пробегом

Как быстро продать машину по договору

Быстро продать машину с пробегом в наше время стало еще проще. Известно несколько способов. Рассмотрим основные приемы, позволяющие продать машину не только быстро, но и по высокой цене.
Приняв решение продать автомобиль подороже, придется сразу отказаться от услуг автосалонов или других посредников и начать заниматься продажей самостоятельно.


   ↑

Как назначить за нее адекватную цену

car4Часто люди, принявшие решение продать машину быстро и выгодно, плохо представляют, какую попросить за нее цену. Это понятно: продать машину хочется подороже, но останавливает боязнь того, что сделать это быстро не получится.

Как в таком случае поступить? Обычно хочется побыстрее продать машину, чтобы купить другую, иногда деньги нужны на какие-то определенные цели.

Появляется искушение поставить цену пониже, в надежде, что в сравнении с другими автомобилями ваш купят быстрее.

Как ни странно, не купят…Точнее, конечно, купят, только не удастся получить желаемую сумму за свой автомобиль. Почему? Приедут перекупщики, обнаружат огромное количество дефектов, в результате предложат еще снизить цену. А если деньги вам нужны срочно, придется отдавать машину дешево. И через несколько дней купленный у вас автомобиль продадут уже гораздо дороже.

Ошибка заключалась в том, что цена была поставлена ниже в надежде продать машину быстро. Хотелось верить, что предлагаемая низкая цена привлечет больше покупателей. На самом деле таких покупателей низкая цена отпугивает, им неизвестны ваши намерения и они уверены, что раз цена ниже, значит, автомобиль имеет дефекты.

Начинают со всеми советоваться, стараются найти похожие объявления и принимают для себя решение: «Поищу другую, у которой цена адекватная».

   ↑ http://npfond.com/help/individuals/car.html

Как вести себя с потенциальным покупателем

car За то перекупщики понимают:

  • продавцу срочно нужны деньги, уговорить его будет легко;
  • есть дефекты, можно поторговаться и снизить цену.

Они звонят, назначают встречу как можно быстрее, чтобы вас уговорить продать машину подешевле.

При общении старайтесь держаться уверенно, лишнего не говорите, пока не спросят. Больше рассказывайте о достоинствах автомобиля, ничего негативного. Будьте честными, отвечая на вопросы о переделках в машине, поломках, царапинах и сколах.

   ↑

А есть ли спрос на автомобиль

car3 Чтобы узнать, есть ли спрос на машину определенной марки, существует несколько способов:

  • задать вопрос в поисковой системе яндекс или гугл и посмотреть, сколько запросов было сделано за месяц;
  • дать бесплатное объявление и проанализировать количество звонков по нему;
  • расклеить объявления на подъездах и так же посчитать количество звонков;
  • пообщаться на форумах.
   ↑

Предпродажная подготовка по правилам

car5 Внешний вид автомобиля с пробегом важен. Если вы планируете продать свою машину с помощью объявления, нужно отмыть грязь, тщательно почистить салон.

На машине могут быть мелкие царапины и вмятины, устранить их можно двумя способами:

  1. обратившись в автосервис;
  2. самостоятельно.

Автомобиль, который можно продать дорого и быстро, должен дорого выглядеть. Поэтому предпродажная подготовка просто необходима.

Времени она потребует немного, зато после нее автомобиль будет выглядеть по-другому: отполированный кузов, чистый салон с запахом нового автомобиля. Чистая резина и сверкающие диски, никаких царапин и потертостей, прозрачные стекла и фары.

В ходе предпродажной подготовки следует устранить дефекты или замаскировать их, поскольку покупатель мечтает приобрести новую машину.

   ↑

Посмотрите видеоролики этой теме

Ремонтировать ли автомобиль перед продажей

car1Вопрос этот каждый решает сам. Покупатель хочет приобрести идеальный автомобиль — такой, который сошел с конвейера. Беспроблемные автомобили продают редко, гораздо чаше стараются продать машину с имеющимися неисправностями или в тех случаях, когда предстоят крупные расходы.

Пожалуй, нет смысла делать ремонт, если принято решение продать автомобиль. Доказано, что крупный ремонт не оправдывается.

Не следует ремонтировать двигатель или коробку передач. Даже на те автомобили, у которых коптит мотор, находится покупатель — чаще это человек, хорошо разбирающийся в них. Он скорее всего на этом зарабатывает: приводит такие автомобили в порядок и потом их перепродает.

Напрашивается вывод: затевать крупный ремонт автомобиля перед продажей нецелесообразно: он экономически невыгоден, уж лучше сделать покупателю скидку.

Также не следует красить кузовные детали с небольшими дефектами. Ведь если таким способом устранить царапину, то при продаже придется объяснять покупателю, что красили деталь из самых благих намерений, а не после ДТП.

А вот полировка кузова, особенно если ваш автомобиль среднего или высокого класса, будет полезна. Перед продажей нет необходимости проводить ТО с целью продать автомобиль быстро и дорого — опытные автолюбители сразу после покупки загоняют машину в сервис.

   ↑

Как быстро продать машину и убедить потенциального клиента

car6Как быстро продать машину? Для этого можно использовать некоторые работающие способы:

  • дать покупателю понять, что ваш автомобиль ему нужен. Важно рассказать (а еще лучше показать), какие преимущества он получит, сделав эту покупку;
  • пусть клиент хорошо рассмотрит автомобиль, посидит в салоне. Человек устроен так, что если что-то взял в руки, ему меньше всего хочется с этим расстаться;
  • объясните клиенту, что случится, если он не купит ваш автомобиль (что он будет вынужден и дальше пользоваться услугами общественного транспорта и т. д.). И красочно опишите, как хорошо он будет себя чувствовать, когда приобретет ваш автомобиль;
  • постарайтесь, чтобы процесс покупки произошел быстро. Большинство людей не хотят тратить время на долгое оформление покупки. Поэтому проверьте, чтобы все документы были подготовлены заранее;
  • вспомните тот день, когда вы покупали ваш автомобиль. Какие чувства вы испытывали, почему остановили свой выбор на нем? На основании этих ощущений убедите покупателя, что именно этот автомобиль отвечает всем его требованиям.

Покупателям назначайте встречи на одно время, чтобы они видели, что на ваш автомобиль есть спрос. Большинство покупателей любят поторговаться, поэтому если вы согласитесь снизить цену на 2-3 тысячи, им будет приятно, а вы не много от этого потеряете.

Те, кто любит скидки и просят человек ее увеличить, отвечайте, что уже есть покупатель, который готов прямо сейчас купить автомобиль по этой цене уже есть и снижать цену больше нет необходимости. Можете ответить, что время у вас есть, торопиться некуда, поэтому можете подождать, пока появится более сговорчивый покупатель.

И в завершение — практический совет: не рассказывайте потенциальным покупателям, на что планируете потратить полученные от продажи автомобиля деньги.

Как быстро продать машину с пробегом
5 (100%) 6 голосов

ПОДЕЛИСЬ И РАССКАЖИ ДРУЗЬЯМ


Внимание! В связи с последними изменениями в законодательстве, юридическая информация в данной статьей могла устареть! Наш юрист может бесплатно Вас проконсультировать!

Напишите вопрос в форме ниже: