Как стать страховым брокером — пошаговый бизнес план

Как стать страховым брокером автострахования

Как стать страховым брокером или брокером страховой компании мечтает узнать каждый, кто хочет перспективную работу и хороший заработок, но и риск обанкротиться. Здесь главное минимизировать риски и не допускать ошибок. Наиболее успешные страховые брокеры – это обычно упорные самоучки, открывшие собственную компанию. Но каждый путь зависит от упорства и разработанного плана действий.


   ↑

Все нюансы и тонкости заработка

broker1 Заработок брокера зависит от количества продаж страховых продуктов, а точнее от комиссионных. В разных случаях этот параметр варьируется от 10% до 25%.

К примеру, если средняя стоимость продукта 20 000, то получаемая сумма составит около 1 500. И это только от одной сделки. Но здесь также необходимо учитывать и срок действия заключённого договора. В некоторых случаях процент комиссионных по этому принципу возрастает до 30-50%.

Заработок может зависеть не только от процентных коэффициентов. В число оплачиваемых услуг можно ввести сопровождение клиента при наступлении страхового случая, предоставление юридических консультаций и т. д.

   ↑ http://npfond.com/help/individuals/broker.html

Где научиться ремеслу брокеров?

broker2 В высших или других учебных заведениях пока не выделено направление страхового брокера. Но крупные компании всё же предпочитают нанимать сотрудников с высшим образованием, как и обучать самостоятельно.

Фирмы зачастую проводят набор на вебинары или тренинги, где разъясняются правила ведения документации и различных аспектов работы на страховом рынке. Причём такие курсы могут осуществляться как на платной, так и на бесплатной основе. Всё зависит от заинтересованности страховой/брокерской компании.

Также, страховщики нередко проводят семинары, при разработке новых страховых продуктов. Информация о таких курсах располагается на сайтах крупных компаний и образовательных учреждений.

   ↑

Что вам еще обязательно надо прочитать:

   ↑

Где взять капитал для открытия конторы

broker3 Капитал, который понадобится на открытие дела в каждом отдельном случае исчисляется по-разному. Акулы бизнеса утверждают, что в распоряжении должно находится не менее 20 000 – 25 000 рублей.

Итоговая сумма зависит от средств, выделяемых на следующие пункты:

  1. Реклама.
  2. Оформление документации: получение лицензии и т. п.
  3. Аренда помещения.
  4. Принятие на работу сотрудников.

Для сбора капитала привлекаются инвесторы (кредиторы, акционеры и другие).

   ↑

Посмотрите видеоролики этой теме

Составляем пошаговый бизнес план

broker4 Рассмотрим, как стать страховым брокером и пошаговый бизнес план для этого! В первом пункте, при составлении бизнес плана необходимо определиться с отраслью фирмы, то есть на какие продукты будет направлена деятельность.

Это может быть страхование водного, автомобильного или воздушного транспорта, страхование имущества, кредита, от несчастных случаев и т. п.

Направлений может быть несколько, а с развитием компании услуги можно увеличивать. Главное на начальном этапе выбрать страховые продукты, имеющие приоритетные положения на рынке в данное время.

Здесь необходимо не просто проанализировать сущность услуг и обусловить основные черты, но определить пути реализации на рынке сбыта. Исследовать материал так, чтобы составить конкуренцию другим аналогичным компаниям.

Вторым пунктом является определение объёма сбыта продукции и динамика. Здесь необходимо рассчитать предполагаемый размер сбыта продукции, причем на постоянной основе. То есть показатель за месяц/неделю продаваемого «товара». Это исчисляется путем анализа стоимости аналогичных продуктов, предоставляемых конкурентными фирмами.

Далее необходимо выделить преимущества и недостатки фирмы. Это осуществляется для объективного видения ситуации, которая в последствии поможет выделиться среди конкурентов. Также, это поможет проводить регулярные меры по улучшению деятельности компании.

И в конце, необходимо определиться с вложением средств, то есть с расчётом капитала. Около половины суммы пойдёт на рекламу, а все остальные вклады на документацию, наём сотрудников, аренду и оборудование помещения (ремонт, закупка мебели и прочее), а также выделить средства на минимизацию ошибок или других обстоятельств.

   ↑

Наиболее распространенные ошибки в работе

broker5 Наиболее широко распространённой ошибкой – является узкая специализация брокера (только медицинская или автомобильная отрасль). Специалист должен разбираться во многих принципах и обстоятельствах различных страховых продуктов, а также рынка в целом.

При этом не имея полной картины, теряется время, потому как клиенту приходится обращаться к разным сотрудникам. В этом случае существенным является владение общей информации, дабы определить аспекты продукта.

К примеру, при автомобильном страховании возможно предложить дополнительное страхование лица в медицине, что увеличивает доход.

Также имеют место следующие ошибки:

  • Не понимание страхового продукта на всех фазах производства.
  • Отсутствие ориентации на клиента. Это не только не доступное объяснение условий договора, но и игнорирование потребностей клиента в любое время суток. А также, когда клиент не прослеживает наличие дат на документах за оказание медицинских и прочих услуг, на которых основано получение страховых выплат клиенту.
  • Не понимание методики андеррайтинга.
  • Несоблюдение выплат величины комиссионного вознаграждения страховыми фирмами, связанные с неправильным исчислением тарифной ставки.
  • Недоскональное ознакомление договора страхования.
  • Не соблюдение сроков по договорам перестрахования.

Все эти ошибки не только уменьшают авторитет фирмы и влияют на доход, но и могут привести к банкротству.

   ↑

Как не обанкротиться из-за ошибки?

broker6 Никто не защищён от банкротства, поэтому корректного ответа на этот вопрос нет. Особенно на практике многое зависит от опытности и видения структуры страхового рынка.

Но можно и минимизировать риск банкротства приняв следующие меры:

  • Желательно перестраховаться у государственных организаций или у иностранных страховщиков (с лицензией, разрешающей производить деятельность на территории РФ).
  • Направить деятельность в наиболее выгодные или популярные варианты, которые исключают обесценивание/крах.
  • Иметь прямые договора/сделки со страховыми фирмами.
  • Собрать штат широко специализированных сотрудников, которые будут мониторить и регулировать направления на страховом рынке.

Учтите, что страховой брокер – это работа для людей с тонким пониманием психологии человека. Специалист должен не только хорошо понимать структуру своей деятельности, но и иметь подход к клиенту. Ведь брокер выступает посредником и в его обязанности входит консультация на всех этапах производства.

Как стать страховым брокером — пошаговый бизнес план
4.8 (96%) 5 голосов

ПОДЕЛИСЬ И РАССКАЖИ ДРУЗЬЯМ


Внимание! В связи с последними изменениями в законодательстве, юридическая информация в данной статьей могла устареть! Наш юрист может бесплатно Вас проконсультировать!

Напишите вопрос в форме ниже: